PPCのトレンド

  Pure Collection

テンポの速いファッションの世界の中、Pure Collectionは新しい方法でペイドリスティングを行うことで、流行の最先端になりました。

挑戦

テンポの速いファッションの世界の中、Pure Collectionは新しい方法でペイドリスティングを行うことで、流行の最先端になる事を目指しました。

競争率の高いこの部門では、一般的でブランドへの関連性が低いキーワードでトラフィックを獲得する事が難しくなっていました。その為、カシミア・ファッション専門店のPure Collectionには商品のコストを変えずに売り上げを
上昇させる、まったく新しいアプローチが必要でした。

Stickeyesとしてのチャレンジは£45以下で無印商品の販売を行い、全体的のコスト・パー・アクション(CPA)を£5以下で維持しつつ、売り上げと利益を20%増加させることです。

このような結果を得る為には、Pure Collectionの客層を深く理解する事が鍵となります。詳しい分析の結果、複数のチャンスを見出せることに成功しました。

弊社のソリューション

鋭い洞察力を使い、Pure CollectionのPPCキャンペーンを強化させる複数のチャンスを見つけました。


弊社の分析結果、Pure Collectionは数多くの衣類を取り扱っており、トラフィックのコンバージョン率も決して悪くは無かったのですが、客層の幅が限定されている事が判明しました。
これによって、Pure Collectionが正しい客層とコミュニケーションが取れるよう、キャンペーンを組み直しました。
Google ディスプレイ・ネットワークを利用しての成功に可能性を見出して、Criteo dynamic remarketingなどを含んだ複数の画像ベースのマーケティングを導入しました。

Criteoを利用しカートに商品を入れたままサイトを離れていったお客さんをターゲットにする事によって、即急に売り上げと収入に大きな影響を与えました。
Criteoの活動によって、たった8ヶ月間で二番目に高い収入源になりました。

結果

数字が全てを語っています。

Stickeyesの強化されたアプローチによって、わずか£4万5百で前年と比較すると£170万(30%)もの収入上昇、総合売り上げを32%上昇、そしてブランドの注目度を42%上昇させることに成功しました。
たった8ヶ月間の活動期間にも関わらず、Criteoは二番目に高い収入源になりました。これらはCPAを£2.15と目標より57%下げることに成功しました。
このキャンペーンの成功はUK Search AwardsBest use of Search – Retail賞に推薦されるほどでした。

uksearchawards

ネットとの共存。
進化する準備は出来ていますか?

オンラインでご連絡を もしくはお電話を +44 (0)113 391 2929